Как я разоблачил SEO-развод на продвижении разделов — реальный случай из практики

Иногда кажется, что SEO-продвижение — это магия: позиции растут, а заявок нет. Сегодня расскажу о реальном случае из моей практики, когда «специалисты» пытались продать заказчику продвижение разделов вместо товаров, прикрываясь фразами про «оптимизацию» и «низкие позиции». На деле же — это классическая накрутка поведенческих факторов и пустые отчёты без результата.

Как всё началось

Один из моих клиентов — владелец каталога на 1С-Битрикс. Сайт стабильно занимал хорошие позиции по товарным запросам: карточки были в топе, фиды корректно работали, XML-карта сайта формировалась автоматически. Чтобы увеличить поток заявок, мы решили запустить рекламу в Яндекс.Директе — всё шло по плану: показы, клики, первые заказы.

Проходит пару недель — и клиент пишет мне:

«Александр, начали звонить какие-то SEO-компании и фрилансеры. Говорят, что сайт не оптимизирован, разделы низко в поиске, и предлагают помочь.»

Один особенно настойчивый «специалист» даже заявил, что у сайта нет карты сайта.

Хотя она есть — в XML-виде, и к тому же ежедневно обновляются товарные фиды, которые подхватываются Яндексом и Google Merchant. В общем, стандартная картина: человек видит активную рекламу, понимает, что бизнес вкладывается в продвижение, и пытается продать свои «услуги».

Как работает эта схема

Когда вы запускаете рекламу, вы автоматически становитесь горячим клиентом.

SEO-агентства и частные веб-мастера мониторят рекламные объявления, находят сайты с трафиком и начинают звонить с «бесплатными аудитами» и «консультациями».

Сценарий всегда один:

• «У вас сайт не оптимизирован»;
• «Разделы низко в поиске»;
• «Давайте продвинем категории, чтобы увеличить охват».

На словах всё выглядит логично. Но стоит углубиться — и становится ясно, что продвигают не товары, которые реально приносят заявки, а разделы — ради отчёта и красивых скриншотов в топ-10.

Почему разделы — не целевой трафик

Раздел — это не точка конверсии.

Пользователь заходит туда, смотрит общую категорию, и если не видит нужного товара — уходит.

С точки зрения продаж разделы не приносят прямого дохода, зато для «сеошников» это удобная мишень:

• продвинуть раздел проще;
• можно быстро показать рост позиций;
• клиент видит «результат» и платит.

В чём суть накрутки поведенческих факторов

Чтобы показать быстрый рост, используются накрутки поведенческих факторов — фальшивый трафик, имитирующий реальные переходы и поведение пользователей.

Боты кликают по ссылкам, открывают страницы, листают их несколько секунд — создавая иллюзию активности.

Алгоритм Яндекса воспринимает это как «интерес к странице» и поднимает раздел выше в выдаче.

Именно поэтому «сеошники» не трогают товары — там сложнее, нужен реальный контент, внутренняя оптимизация, доработка карточек, а главное — результат можно измерить продажами.

А в разделе — просто позиции. И за них можно выставить счёт.

Почему такие схемы опасны для бизнеса

1. Вы платите за иллюзию.
   Рост позиций по нецелевым запросам не даёт продаж.
2. Искажается аналитика.
   Метрика показывает рост посещаемости, но это боты, а не реальные пользователи.
3. Падают реальные поведенческие показатели.
   Когда фальшивый трафик смешивается с живыми пользователями, ухудшается общая статистика.
4. Есть риск санкций от Яндекса.
   Алгоритмы постепенно учатся определять накрутку, и сайт может попасть под фильтры.
5. Теряется фокус.
   Вместо того чтобы работать над карточками, улучшать контент и конверсию, деньги уходят на "позиции ради позиций".

Как не попасться на SEO-развод

Вот несколько простых рекомендаций, которые стоит знать каждому владельцу сайта:

• Не верьте звонкам с «бесплатными аудитами». Настоящий эксперт никогда не делает громких заявлений по телефону.
• Проверяйте факты. Если говорят, что «нет карты сайта» — просто попросите показать ссылку.
• Смотрите на конверсии, а не на позиции. Рост должен измеряться заявками, а не топ-5 по разделам.
• Фиксируйте KPI в договоре. Пропишите конкретные метрики: продажи, заявки, лид-цена.
• Не соглашайтесь на “ускоренные результаты”. Накрутка даёт всплеск на пару недель, а потом откат и риск фильтра.

Что делать, если такое уже произошло

Если вы видите, что:

• Позиции растут
• Посещаемость увеличивается
• Продаж нет

Значит, нужно смотреть не на SEO-отчёт, а на реальные точки конверсии.

Проанализируйте, какие страницы приносят заказы, а какие просто создают «шум».

И не торопитесь менять подрядчика — сначала убедитесь, что проблема не в “оптимизации ради отчёта”.

Вывод

Этот случай показал мне ещё раз: в SEO важно продвигать не страницы, а бизнес.

Если специалист не задаёт вопросы про товары, аудиторию и конверсии — значит, он не про результат, а про позиции.

А владельцам сайтов стоит помнить: когда вам продают “топ-10”, спросите — по каким запросам и зачем?

С вами был Александр Осин. Спасибо, что слушаете и разбираетесь в том, как на самом деле работает белое SEO. Подписывайтесь на «ГолосомPRO», чтобы не попасть на разводы и понимать, где заканчиваются отчёты — и начинается результат.